溢脂性脱发的原因,脱发秃顶怎么办?植发多少钱?

您现在的位置是:首页 > 植发多少钱 > 正文

植发多少钱

植发要多少钱一般?满头植发的费用要多少?

tfzjlm2022-04-17植发多少钱224

记者/ 方文宇 编辑/ 陈晓平

前一阵,某上市植发机构的股价大跌。

有个段子说,因为程序员等群体收入下降,植发增量市场不及预期。

3月24日晚,雍禾发布业绩报告显示,一年接受植发手术的患者58464人,只增加7700多人,客单价为2.66万元,还微微下调了些。

更吃惊的是,拉来这5万多人,雍禾可能付出七八亿的营销成本。

全年收入21.69亿元,经调整后的纯利,也只有1.81亿元。看来,植发这门高毛利生意,确实没那么景气,也没有那么好挣钱。

0.jpg

植发要多少钱?三级服务,最高10万起

2021年,雍禾医疗服务的患者总人次,约14.99万名,同比增长64.5%,患者人数的增加,直接助推收入增加32.4%。

但是,接受高价植发手术的患者只有58464人,增量主要为低客单价的医疗养固客户。

1.jpg

在业绩报告中,雍禾以“三级服务”为标准,对接受植发手术的患者人数分别统计。

普通级的用户,只增长了10%;接受优质级服务的人数,倒是显著增加,提升142%达4435人,接受最顶级“雍享”服务的,人数也降至253人。

植发要多少钱一般?满头植发的费用要多少?在雍禾,过去的三级服务大体是这样的:

普通级提供标准植发手术,费用最低,为2-3万元;优质级服务,由院长、主任或副主任医师操刀,为定制化植发手术,3-5万元不等;“雍享”服务级别最高,满头植发费用10万起,为个性化手术,由知名植发专家亲自出马。

今年2月,雍禾调整了收费标准,目前分四档:雍享院长、雍享主任、业务院长和业务主任。

植发多属于“一次性”生意,回头客有限。雍禾医疗深谙这一点,在加大医疗养固业务的投入。

2021年,集团医疗养固服务收入5.82亿元,同比大增173.1%,服务人数几乎翻倍,达到10.53万人,人均消费也显著上调53.4%达到5531元,其复购率达到29%。

2.jpg

2021年,雍禾医疗有44.6%的患者在植发后,选择继续接受医疗养固服务,这成了一门长线生意。

为此,雍禾已将旗下史云逊医学毛发中心,由过往“店中店”升级为独立的医学毛发机构,专供医疗养固服务,预计今年将建成12-15家,计划新增养固科研人员及医学专业人士10名,开出20-150万的丰厚年薪。

砸钱营销,一年10亿

有限的植发客人从哪来?答案是,砸钱营销。

2021年,雍禾医疗销售开支高达10.73亿元,同比上涨37.6%。赚来的收入,一半砸在了营销上。

其中,推广费6.84亿元占大头,线上、线下渠道占比约为4:1,线下广告主要投放于地铁站、写字楼及电影院等。

3.jpg

营销人员的工资支出也不菲,2021年达到3.19亿元。

招股书披露,截至2021年6月底,雍禾医疗营销人员为716名,他们半年共拉来29480人植发,这样下来,一个人平均一年,只能拉约80名患者植发。

4.jpg

总之,植发业务的获客成本格外高。

10亿多的营销费用,若按照72.2%的收入构成分摊,那么,植发的营销费高达7.75亿,只拉来58464人。

这意味着,每收治1名植发用户,雍禾要付出13250块钱左右。

相对来说,植发本身的成本要低很多。

2021年,雍禾医疗员工成本(支付医生、护士及其他专业人员的薪资和奖金)为2.47亿元,仅为营销支出的1/4;存货及耗材成本仅1.01亿元,仅为营销支出的1/10。

5.jpg

雍禾表示,为提升患者的就医体验,在研究自动识别毛囊计数系统、智能手术室等科技信息化医疗系统,研发支出却仅仅1416万元,更是寒酸。

简单说,雍禾的植发生意,每拿到100块钱收入,大体50块营销,12块给医护人员,5块钱给毛发等耗材,再去掉管理成本等,也就八九块钱利润。

客单价近3万元,却并非高利润。

雍禾引述外部报告称,2020年,中国毛发医疗服务规模为184亿元,2030年将增至1381亿元,预计以复合年增长率22.3%,并在一线城市加密,向低线城市下沉,扩大植发医疗机构网络,预计今年植发医疗机构将达到70家。

但是,从2021年的数据来看,雍禾可能过于乐观。

发表评论

评论列表

  • 这篇文章还没有收到评论,赶紧来抢沙发吧~