植发有用吗？可以维持多久？植发多少钱一个毛囊？

31岁的周阳在一家大型互联网工厂担任程序员，年收入不错，但去年相亲十多次，过程并不顺利。他告诉深燃，在外表水平上，感到厌恶。

由于工作压力大，经常熬夜加班，周阳的发际线严重后退，鬓角秃顶，有明显的M类型，顶部稀疏。大多数女孩一见到我就开始关心我的头发。他说，他也很无助。

脱发困扰着当代人的生活。根据国家卫生健康委2019年发布的脱发人群调查，中国脱发人群超级多2.5其中，男人1.63亿，女性0.881亿。换算下来，平均6个人中有一个脱发。

这支撑了很多植发市场。根据弗若斯特沙利文的报告，2020年国内植发医疗服务市场达到134亿元，预计未来植发市场将到来18.9%的速度增长，到2030年时，市场规模可达756亿元。

一位脱发者告诉深燃，他早在三年前就开始了解头发移植，但最终没有下定决心。许多人建议他，去三年级医院咨询专业医生，定期服药一年，如果不改善头发移植。这背后的原因是，头发移植需要取他剩下的毛囊，毛囊不能再生长，他不敢尝试和犯错误。

目前，头发移植是否困扰着秃头青年。这个巨大的市场仍然面临着获得客户的困难。秃头青年心里都有这样几个疑问：植发有用吗？可以维持多久？植发多少钱一个毛囊？

植发市场需求有多大？植发手术是怎么收费的？

周阳并非没有意识到脱发的问题。四五年前有脱发迹象时，他买了市场上最畅销的防脱发、生发洗发水和医院专门生产的生发剂，但都没有效果。他甚至考虑在相亲时戴假发，但实际操作很麻烦，无论假发套有多好，仔细看都会看到。他说：如果你不注意它，它会更尴尬。

根据后浪研究所发布的《2021年轻人头发报告》，68%的女性不能接受另一半秃顶，而男孩的不接受度高达78%。

头发移植，成为周阳这样的脱发，外表焦虑，最后的策略。

这显然是一个很大的消费市场。国海证券在2021年9月发布的一份报告中提到，脱发的趋势越来越年轻，预计未来脱发会随着工作压力和节奏的增加而变得越来越严重。近年来，30岁以下脱发岁以下69.8%。根据国家卫生委员会2019年的调查数据，这一代人比上一代人的脱发年龄提前20年。

一家毛发移植机构的医生王青告诉深燃，理论上，100多根脱发属于脱发，用手指拉一束头发，6根以上，说明有脱发的风险。

关于脱发的原因，他介绍了家庭遗传和后天形成是两个主要因素。其中，后天形成的脱发被称为脂溢性脱发，现代工作压力大，饮食不规律，经常熬夜，晚上睡眠不好，导致体内雄激素过高，头发逐渐产生油，刺激毛囊萎缩、闭合，甚至坏死。

脱发的人会一直存在。由于现代人受到工作压力的影响，需求只会增加。王青博士判断。

此外，近年来，年轻人越来越重视外表水平，头发移植不仅满足了秃头人群的需求，而且也成为了一种外表水平消费。一些博客作者在视频中详细分享了他们的头发移植变得美丽的经历。她的粉丝艾莉告诉她，她一直想要一条完整而圆润的发际线，并计划尝试头发移植。

市场需求大，植发收入也不低。

据一家头发移植医院的医生说，他们手术的最低价格是8000元，适合小局部烫伤、疤痕等小种植。一般来说，毛发移植需要1000多个毛囊，提取毛囊的基本成本约为13元。植发是一次性消费，一次花费一般在几千到几十万不等。

根据雍和医疗植发第一股招股说明书，2021年上半年客户单价为2.68也就是说，一个客户平均花费超过2万元。2018年至2020年，毛利率分别为75.1%、72.6%、74.6%。

这似乎是一项牟取暴利的业务，催生了国内头发移植机构的爆发。天眼数据显示，截至2021年12月，中国有36378家在营、开业、在业的头发移植企业，一年内有4477家。

一位证券分析师表示，虽然目前的轨道已经被永和医疗、碧莲盛、大麦和新生占据，但市场需求仍在增长。

需求量大，但市场渗透率低

周阳有头发移植的想法。去年，他在微博、小红皮书、知乎、百度等主要平台上收集了头发移植的相关信息，甚至去头发移植机构进行毛囊测试。尽管头发生长很紧迫，但他仍然摇摆不定。

市场需求看起来很大，但植发的市场渗透率并不高。

根据永和医疗招股说明书，2020年我国植发手术量约为51.6市场渗透率只有1万例0.21%。在《2021年轻人头发报告》中也提到，年轻人开始花钱买安慰来挽回头发。62.39%选择购买护发产品，48.4%改变生活习惯，14.72%选择就医，只有1.6%会选择植发。

这背后的原因很复杂。首先，并不是所有的脱发问题都需要头发移植来解决。通常忙于工作的花，在经常去理发店剪头发时，理发师告诉她，发际线和前额有秃顶的倾向，建议做毛囊测试。她从测试医生那里得知，她目前处于毛囊的二级风险水平，需要做的是四个疗程的头发护理。如果只有毛囊萎缩，只有通过清洗才能达到修复效果。王青还说。

其次，动辄上万的植发价格也劝退了一部分年轻人。更重要的是，周阳说当他知道目前“无权保证毛发移植效果，毛囊是不可再生资源当时，头发移植的想法消失了一半。刘涛做过头发移植手术，不推荐别人做头发移植手术，也因为这个原因，一方面，浪费毛囊资源，收益大于损失。

一些业内人士，被一些业内人士理解为拆东墙补西墙。

王青告诉深燃，毛发移植是将充满活力的毛囊移植到完全没有活力的毛囊中。实际操作是将后脑毛囊移植到需要添加的区域。医生会用一把小刀片从后脑勺画一个小切口，取出毛囊，用一把像眉毛一样的镊子夹住毛囊。

目前，市场上最常见的技术是镊子技术和微针技术。一位业内人士透露，两者的风险都比以前降低了很多，不能接触头皮的神经和血管，对身体影响不大。但头发移植并不一定有效，每个人的毛囊数量都有限，这使得许多消费者无法下定决心。

刘涛半年前移植了发际线。她告诉深燃，她去了一家大型私人毛发移植机构进行检测。当医生检查她的毛囊时，她清楚地告诉她，她的身体不会拒绝头发移植，也不会因为夜、压力大而脱发，更不用说第二次脱发了。

现在只过了半年，我的头发移植存活率只有70%左右。刘涛说效果不如医院承诺的好。对方说可以再移植，但要用毛囊，她还是选择了放弃。

因为植发，90后谢唱走上了维权之路。他告诉深燃，他带着希望去一家大型植发机构做了3860个毛囊单位，不断和医院讨价还价，然后降价2.9万元。没想到，近两年来，植发毛囊的存活率只有50%，植发鬓角已经暴露。

手术一年后，谢唱的头发不断脱落，毛囊的存活率只有60%左右。他找到了主治医生，质疑承诺存活率超过90%的说法。医生开始放手，说96%是最高存活率，一般只有80%。他还不断建议他可以花钱修复毛囊。

一个毛囊的价格大约是10元，看起来并不贵。但再加上美发和后续治疗费用，患者的费用从10万元以上不等。它还面临着保质期只有三年的风险。一位头发移植的消费者说，医院确保头发移植永久不会脱落，事实并非如此，但通常由于中间过渡时间长，尽管没有达到预期，许多消费者甚至忘记了。

头发移植是一种非常高精度的手术，虽然安全，但不可逆转。许多业内人士都提到了头发移植的风险。这也是头发移植渗透率低的原因之一。

看完这些真实案例，秃头青年对“植发有用吗？可以维持多久？植发多少钱一个毛囊？”这些疑问应该有了大概了解，要不要选择植发应该慎重考虑再作出选择，否则悔之晚矣！

植发真的是好生意吗？

暴利，但行业渗透率低，不影响进入者。

目前，市场上有四类植发机构：公立医院植发科、民营美容整形医院植发科、连锁植发机构和非连锁植发机构，其中民营机构占市场份额的90%。

这不是一个发展缓慢的新行业。中国第一个植发医疗品牌瑞丽诗成立于1997年。直到2005年左右，植发行业才发展起来，以永和医疗、碧莲盛为代表的典型植发机构应运而生。自2016年以来，植发机构的爆发也使植发市场良莠不齐。

一位业内人士表示，复制头发移植机构并不难。头发移植属于医疗美容行业，只需提供当地卫生局认证的医疗机构执业许可证和当地工商行政管理局颁发的企业营业执照即可。两者的进入门槛并不高，这在一定程度上使头发移植机构能够快速复制到二三线城市。一位业内人士说。

上岗医生是植发机构的核心资源。随着快速扩张，行业参差不齐。

根据德邦研究所提供的信息，植发医生大多是皮肤科和外科医生，平均4-6一个月的培训周期。专业植发机构的刘医生告诉深燃，植发手术通常需要4-6个人，手术时间3-5每小时，手术队都要有医师资格证，标配为主治医生、两名植发医生、两名护士。

王青说，虽然头发移植是一种微创的小表皮手术，但不同的医生有不同的效果。毛囊的厚度和深度与医生的技术和经验有关。植入密度差，向东倾斜，后脑取出区域出现小白点，与医生缺乏经验有关。

在招聘网站上，一些头发移植机构发布了头发移植医生的帖子，要求执业医生有超过1年的头发移植经验和入职前培训1-3一个月。业内人士在接受新华社采访时透露，目前专业头发移植人员严重短缺。一些头发移植机构有执照的医生只是命名，大量手术由不合格人员进行；一些美容院与不合格人员合作，推荐消费者进行头发移植，然后分为。

为了吸引客户，一些机构在描述消费者手术时，还使用当天回来，不需要住院、不出血不结痂，24小时洗头等词，强调快速、轻松，以吸引消费者。

与此同时，一些头发移植机构也会做出不切实际的承诺。当消费者咨询该机构时，医生的回答通常是手术成功率为100%，毛囊存活率超过96%，并承诺如果不符合标准，将无效退款或二次种植。许多头发移植机构表示，医生会明确告知，他们将与消费者签订生存率保证合同。

但事实上，在承诺高成功率的背后，是依靠无效的退款和二次一名植发经历者，谢唱在维权过程中发现，事实上，无效退款只是一小部分退款，二次补种也需要再付费用。

而且，虽然签署存活率保证和无效退款似乎对消费者有保障，但对于头发移植者来说，移植的毛囊无法回归，效果不好，退款无法补救。

此外，如果第一次头发移植失败，第二次修复要比第一次头发移植困难得多。由于缺乏毛囊存活率的定量识别手段，头发移植市场也缺乏行业标准，消费者不满意，也面临着维权难的问题。

为了获得客户，植发机构在营销上投入了大量精力。植发更像是一次性消费，如果你成功了，你就不需要再来了。如果你失败了，消费者就不会再来了。几乎没有回购。因此，头发移植机构需要大量的营销广告来吸引客户。

根据财务报告，2018年-20202021年上半年，永和医疗净利润分别为5350万元，3562.4万元、1.63亿元、4044.1一万元，净利率分别为5.7%、2.9%、9.97%、3.84%，这与高达70%的毛利率相差甚远。钱主要花在了营销上，雍禾医疗同期的销售及营销开支分别为4.64亿元、6.50亿元、7.80亿元、5.781亿元，分别占收入的比例49.6%、53.1%、47.6%、54.9%。

新生植发董事长张通曾向媒体透露，植发行业的综合客户获取成本已达到人均5000元，约占总成本的40%。

虽然头发移植市场仍面临客户获取问题，但王青表示，消费者检测到毛囊萎缩，也需要有针对性的药物维护，没有头发移植需求，也有护理需求。在他看来，头发移植市场并不缺乏客户。

弗若斯特沙利文的报告还提到，2020年头发移植医疗服务市场和医疗固化服务市场的规模分别为134亿元和50亿元。永和医疗公司预测，中国头发固化服务市场规模正在扩大2020-2030复合年增长率可达29.8%，2025-2030复合年增长率可以达到27.6%。

在这个快速增长的市场上，想分一杯羹的人还在继续。但面对不可预测的植发结果，周阳们仍在犹豫。

*题图来自《秘密角落》，文中的图片都来自pexels。应受访者要求，周阳、王晴、谢唱、艾莉、花花、刘涛为化名。